Pentru a răspunde cerințelor tehnice din ce în ce mai stricte în proiectele globale, VKE Transformer organizează recent o sesiune de instruire privind standardul IEC-60076 pentru echipa de vânzări. Directorul de vânzări Alec explică sistematic componentele cheie ale standardului pentru a spori capacitatea echipei de a comunica din punct de vedere tehnic cu clienții internaționali.
I. Decodificarea aspectelor tehnice cheie ale IEC-60076
Alec se concentrează pe parametrii tehnici de bază care sunt strâns legați de performanța produsului și valoarea clientului.
Sisteme de izolare și niveluri de rezistență la tensiune
Alec detaliază cerințele standardului pentru nivelurile de izolație a transformatorului și capacitățile de rezistență la tensiune. El evidențiază parametri cheie, cum ar fi tensiunea de rezistență la impulsul fulgerului și tensiunea de rezistență a frecvenței de alimentare. Ele determină în mod direct rezistența unui transformator în timpul anomaliilor rețelei, cum ar fi loviturile de trăsnet sau supratensiunile de comutare. „A explica în mod clar clienților modul în care designul izolației produsului nostru îndeplinește cerințele IEC este cea mai puternică dovadă a fiabilității ridicate și a duratei de viață lungi a produsului nostru.”
Pierderi și indicatori de eficiență energetică
Instruirea se aprofundează în metodele standardului de măsurare a pierderilor și de evaluare a eficienței energetice. Alec compară cauzele pierderilor fără-sarcină și ale pierderilor de sarcină și proporțiile acestora în costul total de proprietate (TCO), subliniind valoarea economică a proiectării cu-pierdere reduse pentru operațiunile-pe termen lung ale clienților. „Înțelegerea criteriilor de referință ale IEC pentru eficiența energetică ne ajută să trecem de la vânzarea de produse la valoarea de vânzare”.
Limite de creștere a temperaturii și metode de răcire
Alec explică limitele specificate de standard pentru creșterea temperaturii înfășurărilor, uleiului și miezului, legându-le de diferite metode de răcire (de exemplu, ONAN, ONAF). El subliniază că aceasta se referă la capacitatea de încărcare a unui transformator și la stabilitatea operațională pe termen lung-, un punct tehnic crucial pentru a răspunde nevoilor clienților în timpul cererii de vârf sau în condiții speciale de operare.
II. Cerințe de testare IEC și soluție VKE
Atunci când interpretează cadrul de testare al standardului IEC, Alec depășește cerințele în sine. El subliniază modul în care compania noastră integrează resursele interne și externe ale laboratorului pentru a se asigura că fiecare produs îndeplinește criteriile.
Teste de rutină
Sistemul complet de testare intern-VKE garantează că fiecare transformator este supus și trece setul complet de teste de rutină. „Acesta este fundamentul calității produselor noastre și angajamentul nostru cel mai fundamental față de clienți.”
Teste de tip și speciale
Pentru testele de tip cerute de standardele IEC și testele speciale personalizate de clienți, Alec prezintă modelul de parteneriat matur al companiei noastre. „Deși unele teste-standard înalte trebuie efectuate în exterior, am stabilit parteneriate stabile cu laboratoare autorizate. Aceasta înseamnă că le putem oferi clienților un serviciu complet de-proces, de la proiectarea soluției și trimiterea mostrelor până la obținerea de rapoarte.”
Concluzie
Prin stăpânirea parametrilor tehnici cheie și înțelegerea soluțiilor noastre de testare, echipa de vânzări poate acum înțelege mai precis nevoile clienților în schimburile tehnice. Acest training a oferit suport tehnic practic pentru ca echipa să se extindă pe piața internațională.