O cerere specifică de pe piață
Săptămâna trecută, echipa de vânzări a primit o cerere de ofertă de la un client din Toronto. Clientul a cerut în mod clar ca propunerea să utilizeze ca bază datele de eficiență energetică din standardul CSA C802.1-13.
Această situație indică faptul că referirea la standarde specifice a devenit o practică standard în procesele de achiziții. Directorul nostru de vânzări recunoaște că echipa noastră trebuie să înțeleagă aceste standarde pentru a participa eficient și pentru a evita greșelile de comunicare.
Cele mai recente produse VKE
Producție de încredere pentru soluții energetice
Obiective de formare
Ne propunem nu numai să înțelegem ce este CSA C802.1-13, ci și să stăpânim cum să îl folosim pentru:
-Răspunde cu precizie cerințelor tehnice ale clienților
-Construiți o imagine tehnică profesionistă și credibilă
-Oferiți asistență bazată pe valoare-în negocierile de preț
Focalizarea antrenamentului
Această instruire oferă echipei de vânzări capacitatea de a localiza rapid clauzele standard corespunzătoare și limitele de performanță pe baza unor parametri specifici, cum ar fi capacitatea și tensiunea. Când clienții fac referire la cerințele standard, putem înțelege cu exactitate implicațiile tehnice și putem evita utilizarea greșită a datelor standard.
Bazându-se pe capacitatea de a interoga cu precizie datele standard, această instruire îmbunătățește și capacitatea echipei de a prezenta conformitatea produsului. Aceasta include cum să explice clienților într-un limbaj profesional modul în care produsul îndeplinește cerințele clauzelor standard specifice. Această competență urmărește să facă vizibilă și ușor de înțeles conformitatea tehnică.
Standardele ca un avantaj profesional
Pentru echipa de vânzări, CSA C802.1-13 este un instrument puternic. Ne permite să comunicăm cu clienții la nivel tehnic și să oferim un suport mai solid din punct de vedere al valorii. Această întrebare din partea clientului canadian nu este doar o oportunitate de afaceri, ci și o șansă de a ne îmbunătăți capacitățile profesionale. Prin acest training, suntem bine pregătiți pentru toate dialogurile tehnice viitoare de natură similară.